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百度小说网 >> 言情总裁 >> 何日请长缨 >> 第一百八十一章 打小怪升级

听完韩伟昌的介绍,周衡对众人说道:“大家议议吧,看看对于这个新情况,咱们应当如何应对。”

他话音刚落,大家都把头转向了唐子风,其动作是如此整齐,以至于每个人自己都感觉到了。大家互相对视了一眼,不由得都哈哈地笑了起来。

“众望所归,小唐,你就先说说看吧。”周衡用手指着唐子风说。

这一年多以来,临一机的厂领导们已经形成了这样一个习惯,如果是寻常的一些事情,大家都可以发表点意见,但遇到棘手事情的时候,就要先听听唐子风的想法,再在他的想法基础上进行讨论。唐子风自己也曾调侃说,临一机的领导现在是外事不决问小唐,内事不决问子风,他也算是集度娘和谷歌于一身了。

来自于韩国机床企业的竞争,是一个新情况,大家都有些心理准备不足,所以都希望唐子风先说,以便给自己提供一些启发。

唐子风倒也不矫情,他笑着说:“这件事,我觉得也没多严重。秦总工不是说了吗,韩国机床的水平比我们略高一点点,但高得非常有限。咱们现在对付不了日本、德国的机床企业,不妨先拿韩国机床当个小怪打打,练练级也是好的。”

“什么叫小怪?”秦仲年不解地问道。

唐子风说:“这是一个比方。咱们最终肯定是要和日本、德国的那些大牌机床企业竞争的,但在这之前,我们需要先找一个弱的打一打,积累一点经验。我们把日本、德国当成大妖怪,韩国就是小妖怪,是送上门来给我们练手的。”

吴伟钦说:“小唐,你这个想法有些太乐观了吧?现在的情况是韩国机床企业大举进军中国市场,按韩部长他们的估计,今年咱们临一机会有三成的业务被韩国企业抢走。这等于是人家在打我们,我们拿什么去打人家呢?”

“吴厂长说得好!”唐子风说,“这就是咱们要考虑的问题。韩国机床的技术水平和质量都不比我们强多少,我们稍微努力一下,就能够超过他们,至少是达到与他们相同的程度。他们的价格比我们略高,所以我们是有优势的。如果我们盯住他们的产品,保证每一种产品咱们都比他们强,大家说客户最终会选择谁?”

“这个……不好说。”韩伟昌缓缓地摇着头。虽然他把唐子风当成自己的偶像,但在这个问题上,他并不能苟同唐子风的观点。如果换成他的下属这样说,他恐怕直接就予以批驳了,但唐子风是他的上级,所以他只能以“不好说”来表示自己的意见。

“老韩的意思是,我们要考虑到客户崇洋媚外的心理,不是说咱们的产品好,客户就会接受的。”张建阳趁韩伟昌把话说出来了。他也算是唐子风的铁杆拥趸,他能够有今天,得益于唐子风对他的鼓励,以及唐子风给劳动服务公司出的许多主意。他知道唐子风是个爽快人,在唐子风面前说话,用不着太委婉,过于委婉反而会惹唐子风不悦。

唐子风说:“就短期来看,客户的崇洋媚外心理是难以改变的,我们应当允许他们采购韩国机床。事实上,就算我们不允许,他们也一样会采购,是不是?

“我相信,经过对比之后,他们终究会发现外国的月亮也没那么圆,而咱们中国的月亮好歹是近水楼台,有在我们一边。”

“唐厂长说的这个,很有道理!”韩伟昌不愧是做销售的,市场敏感极强。他率先听懂了唐子风的意思,大肆赞道:“唐厂长的意思是不是说,让韩国机床把日本、德国的机床挤出去,我们再把韩国机床挤出去,这比我们直接和日本、德国竞争,要容易得多。”

“正是如此。”唐子风说。

众人都皱眉思考起来,唐子风说的这一点,逻辑上略有些复杂,但细细琢磨,似乎还有那么一点道理。

唐子风说的这个,有点像打疫苗的道理。人体对于某些病菌缺乏抵抗力,如果直接接触这些病菌,人就会得病。但如果取一些病菌进行灭活处理,使其变成疫苗,先注射到人身上,人在与这些灭活病菌做斗争的过程中,会产生出抗体。这样未来再接触真正的病菌时,人也就不会轻易得病了。

日德的机床,技术水平高,容易让国内用户产生出崇拜感,国内机床要想与他们争夺国内用户,难度很大。但韩国机床的技术水平低,空有一个“外国”的光环,却没有人们想象中外国产品的高品质。用户在接触过之后,会产生出“外国也不过如此”的感觉,届时国内机床要与之竞争,就很容易取得优势。

从这个意义上说,韩国机床进入中国市场,还是有点积极作用的。

“小唐的这个观点,对我们有一定的启发。”周衡说,“但怎么把握这个分寸,是非常重要的。我们可以利用韩国机床去消除客户对进口机床的迷信,但要防止这个市场真的被韩国企业抢走,到最后我们一无所有。”

“周厂长说得对。”唐子风说,“这个分寸的拿捏,的确是非常重要的。这需要我们各个部门通力合作。技术处秦总工这边,需要在技术上瞄准韩国机床,采取对标策略,确保我们的机床在任何方面都不弱于韩国机床。生产方面,咱们要尽可能降低成本,确保价格优势。至于销售……”

说到这,他把目光投向了韩伟昌。韩伟昌心有灵犀,连忙表态道:“我们准备采取盯人策略,和韩国公司寸土必争,就算不能把市场抢回来,也要让客


状态提示:第一百八十一章 打小怪升级
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